マンション売却する場合の主な流れをご説明します。
1.マンションの売却の相場を調べる！！
インターネットや新聞・チラシなどで近隣のマンションの売却の相場を確認します。
自分で調べるには情報が足りないときは不動産屋にここ最近の近隣の実際に販売された物件の金額を見せてもらい、周辺の賃貸マンションの月々の家賃などを見比べれば大体の相場が確認出来ます。
ここで重要なのは「賃貸不動産」と「売買不動産」両方の情報を持つ事の出来る『近隣の不動産屋』さんに依頼する事が大切です
。
一社だけではなく、複数の不動産会社に中古マンションの査定を依頼すれば効果的ですが、競合して相見積もりを出してもらうと、他の不動産屋さんに負けないようにと「この価格でも売却出来るので、うちに任せて下さい」と他より高い価格を提示して結局売れずにズルズルと日にちが経過し、トラブルになる事もあるのでご注意下さい。
∵マンションの査定を依頼する前に準備が必要なもの。
- マンションの登記簿謄本（権利証）
- 新築マンション分譲時の販売パフレット
- マンション管理規約など
2.マンション売却価格を決める・マンション売却を依頼する。
不動産会社に査定を依頼した後は、信頼できる不動産会社にマンションの売却を依頼します。
この時の注意点としては、マンションの査定額が高いというだけで不動産屋を選んではいけません。
金額だけでなく販売の手法や広告・宣伝の仕方などを配慮して決めた方が効果的です！
不動産屋が決まれば
査定価格を参考に売り出し価格を決定します。
そして不動産屋とマンションの売却を仲介してもらうための「媒介契約」を行います。
不動産屋との契約には、「専属専任媒介」、「専任媒介」、「一般媒介」の3つがありますが、中古マンションの場合は選任媒介の手法が良いと思います。
※専属専任媒介と専任媒介は１社のみに依頼、一般媒介は複数の会社に売却をまかせる契約です。
3.マンション売却するための販売開始
中古マンションを高く売却したいのは誰でも同じ。
その為には担当の営業マンと一緒にその物件の長所と短所を話し合いましょう。
不動産の売買は「タイミング」が命です。
タイミング良く売却する為にはたくさんの人に広告活動をしてもらわなければなりません。
その為の販売の広告手法なども営業マンの方としっかり話し合いましょう。
※広告に関する料金が売主（あなた）持ちの不動産屋も中にはあるのでご注意下さい。
4.マンション売却契約条件の調整
購入希望者が見つかり正式に購入の意思表示が表示されれば、売却条件や引渡し日、お支払方法などの具体的な契約条件の調整をいたします。
5.マンション売却条件決定後の住宅売買契約の締結
購入希望者と契約条件について合意したら、売買契約をします。その際、買主から手付金を受け取ります。
6.マンション売却契約後のマンション引渡し準備、引越し
マンションの引渡し日までに、抵当権等の抹消手続き・各種書類の準備、引越しなどを行います。
7.マンション売却完了 マンションの売買残代金の受領と物件の引渡し
マンションの売買残代金を受け取り、精算金（固定資産税・マンションの管理費等）があれば精算して登記の申請をします。最後に買主に鍵を渡して、引渡し完了です。
